O Funil de Conteúdo Invisível
O mercado está saturado e o lead está cético — promessa vazia e venda direta não convertem mais. O FCI constrói confiança, quebra objeções e conduz o público por uma jornada de conscientização em 7 camadas, baseada na escala de Eugene Schwartz.
A regra que muda tudo
Toda peça passa pela regra absoluta anti-copy-rasa. Score de profundidade abaixo de 70/100 = veto automático. Não importa se a peça está "bonita" — sem mecanismo, especificidade, dor visceral e objeção antecipada, não vai pra publicação.
As 7 camadas em detalhe
Atrair seguidores qualificados. O avatar não sabe que tem o problema — o papel do conteúdo é abrir os olhos sem entregar a solução. Mecanismo obrigatório I.S.C.C: Identificação ("você que [situação]..."), Segmentação (filtrar quem é o público), Curiosidade (tensão sem resolver) e CTA de seguir.
Aprofundar o entendimento do problema SEM entregar o como. C1 educa sobre o problema, nunca sobre a solução — o público sai sabendo mais sobre a própria dor. Proibido: link na bio, arrasta pra cima, garanta sua vaga, qualquer CTA de venda disfarçado.
Entregar o COMO: mini-tutorial de 3-5 passos concretos e reproduzíveis. Estrutura: recaptação do C1, promessa clara, passos com ação + porquê + erro comum, resumo visual e cliffhanger pro C3 (case que aplicou).
Quebrar objeções com cases reais via storytelling. Arco obrigatório: personagem, dor específica, tentativas frustradas, virada com mecanismo, transformação mensurável.
O único momento de vender abertamente. Estrutura: promessa central + mecanismo único, mínimo 5 benefícios tangíveis, validação social, preço com ancoragem, garantia explícita, urgência verdadeira e CTA direto distribuído. Frameworks: AIDA, AIDPA, PASA, GCC, 4Ps.
Engajamento pós-conversão. Cliente satisfeito é prova social viva e potencial upsell. Formatos: melhores posts reciclados, lives com alunos, newsletters, bastidores, conteúdo de comunidade.
Remarketing cirúrgico: 1 anúncio = 1 objeção. Estrutura: nomear a objeção, validar, quebrar com evidência específica e CTA de retorno.
Proporção saudável do funil
Funil desequilibrado = resultado ruim. Se a proporção desviar mais de 15%, o @estrategista-conteudo sinaliza e recomenda reequilíbrio.
| Camada | % do funil | Em 30 peças |
|---|---|---|
| C0 Atração | 15-20% | 5-6 peças |
| C1 Conhecer | 15-20% | 5-6 peças |
| C2 Conscientizar | 10-15% | 3-4 peças |
| C3 Desejar | 15-20% | 5-6 peças |
| C4 Converter | 15-20% | 5-6 peças (se lançamento ativo) |
| C5 Nutrir | 5-10% | 2-3 peças |
| C6 Recuperar | 5-10% | 2-3 peças |
Equilíbrio
Dar mais do que vender — proporção mínima 3:1 entre valor e venda. Quem só vende repele; quem só entrega não monetiza.
Hierarquia
O expert é o líder. Todo conteúdo posiciona autoridade legítima — a audiência segue quem demonstra domínio, não quem afirma tê-lo.
Pertencimento
Comunidade antes de produto: senso de grupo, identidade compartilhada, linguagem própria. Pessoas compram pra pertencer.
Os 7 pilares da profundidade
Aplicados em toda peça. Score abaixo de 70/100 = reprovado automático.
Especificidade cirúrgica
Número, nome, cena, momento, sensação física. Zero generalidade.
Mecanismo explicado
Por que funciona, não só o que muda. Biologia, lógica, sistema.
Dor visceral
"Aquele aperto no peito no dia 28" vence "você sente frustração".
Desejo tangível
"Abotoa a calça guardada há 2 anos" vence "corpo dos sonhos".
Objeção antecipada
Em C3/C4/C6, toda objeção é nomeada, validada e quebrada com evidência.
Prova aterrada
Case com nome + contexto + número + tempo + mecanismo. Todos os cinco.
Lógica progressiva
Cada parágrafo constrói sobre o anterior. Se dá pra reordenar, está raso.
Blacklist anti-IA
Uso automático = veto e reescrita. O fci-linter detecta sozinho.
incrível · revolucionário · extraordinário · fantástico · maravilhoso · sensacional · espetacular
certamente · definitivamente · absolutamente · simplesmente · literalmente · basicamente · essencialmente · obviamente · claramente · naturalmente
"vale a pena mencionar" · "é importante notar" · "vamos mergulhar" · "sem mais delongas" · "em suma" · "no cenário atual"
"Não é só X. É Y." · "A verdade? Isso muda tudo." · "Sem X. Sem Y. Só Z."